Đối với các doanh nghiệp xây dựng toàn cầu, duy trì thiết bị nặng không chỉ là về hiệu quả hoạt động mà còn là một yếu tố quan trọng trong lợi nhuận.,nguồn cung cấp các bộ phận máy xây dựng từ đó cung cấp lợi thế chi phí to lớn, thường được báo cáo là30-50% thấp hơnso với các bộ phận OEM từ Bắc Mỹ hoặc châu Âu.
Tuy nhiên, sự rộng lớn của thị trường Trung Quốc có thể là một mê cung.anhà cung cấp; nó là tìm kiếmĐúng, đáng tin cậyMột. Hướng dẫn này cắt giảm tiếng ồn. Chúng tôi sẽ tập trung vào yếu tố quan trọng nhất, chia nhỏ các tiêu chí lựa chọn thiết yếu với dữ liệu chắc chắn,và hướng bạn đến các nền tảng đáng tin cậy nhất cho tìm kiếm của bạn.
Trước khi đi sâu vào thông số kỹ thuật hoặc giá cả sản phẩm, câu hỏi quan trọng nhất bạn phải trả lời là:"Tôi có thể tin rằng nhà cung cấp này sẽ cung cấp những gì họ hứa, đúng giờ không?"
Tại sao đây lại là nền tảng? Hãy xem xét chi phí ẩn của sự thất bại của một bộ phận.
-
Dự án chậm trễ:Chi phí thời gian ngừng hoạt động cho thiết bị nặng có thể rất lớn.Thế giới thiết bị, cho thấy thời gian ngừng hoạt động có thể tốn bất cứ nơi nào từ$100 đến $1,000+ mỗi giờtùy thuộc vào kích thước máy và tính quan trọng của dự án.
-
Nguy cơ an toàn:Các bộ phận bị hỏng gây nguy hiểm cho sự an toàn của người vận hành và an toàn của trang web.
-
Thiệt hại thứ cấp:Một bộ phận rẻ tiền bị hỏng có thể gây ra thiệt hại liên tục cho các bộ phận khác, làm tăng gấp nhiều lần chi phí sửa chữa.
Do đó, toàn bộ chiến lược mua sắm của bạn phải được xây dựng trên xác minh và xây dựng mối quan hệ với các đối tác đáng tin cậy, không chỉ tìm giá thấp nhất.
Sử dụng danh sách kiểm tra này để đánh giá hệ thống các nhà cung cấp tiềm năng.
-
Giấy phép kinh doanh:Kiểm tra chính thức của họAIC (Chính quyền Công nghiệp và Thương mại)Một công ty hợp pháp sẽ sẵn sàng cung cấp điều này.
-
ISO 9001:2015 Chứng nhận:Tiêu chuẩn quốc tế này cho hệ thống quản lý chất lượng là một chỉ số mạnh mẽ về cam kết của nhà cung cấp về kiểm soát chất lượng và quy trình nhất quán..
-
Chứng nhận cụ thể sản phẩm:Đối với các thành phần quan trọng, tìm kiếm chứng nhận nhưCE(đối với thị trường châu Âu) hoặcAPI(đối với thiết bị công nghiệp dầu mỏ).
-
Yêu cầu tham quan nhà máy ảo:Trong thời đại sau đại dịch, bất kỳ nhà cung cấp đáng tin cậy nào cũng sẽ cung cấp một video trực tiếp về cơ sở sản xuất của họ. Hãy tìm các dây chuyền sản xuất có tổ chức, máy móc hiện đại và môi trường sạch.
-
Yêu cầu báo cáo QC:Tìm hiểu về quy trình kiểm soát chất lượng của họ.Kiểm tra chất lượng 100%về kích thước và chức năng quan trọng trước khi vận chuyển và có thể cung cấp các báo cáo có tài liệu (ví dụ: báo cáo kiểm tra kích thước, giấy chứng nhận vật liệu, báo cáo kiểm tra độ cứng).
-
Chính sách mẫu:Luôn luôn đặt hàng mẫu trước. Chi phí là tối thiểu so với rủi ro của một thùng chứa đầy đủ các bộ phận bị lỗi. Một nhà cung cấp đáng tin cậy hỗ trợ điều này.
-
Nhân viên nói tiếng Anh:Truyền thông hiệu quả là không thể thương lượng. Hãy đảm bảo họ có nhân viên bán hàng kỹ thuật có thể hiểu các yêu cầu của bạn chi tiết.Không thông báo đúng về số hoặc thông số kỹ thuật của một bộ phận có thể gây thảm họa.
-
R&D và tùy chỉnh:Họ có thể chế tạo lại một bộ phận từ một mẫu hoặc bản vẽ? Họ có cung cấp tùy chỉnh không? Đây là dấu hiệu của sức mạnh kỹ thuật, không chỉ là một công ty thương mại.
-
Kinh nghiệm vận chuyển:Họ có kinh nghiệm vận chuyển đến đất nước của bạn không? Họ nên có thể xử lý khai báo xuất khẩu và đề nghị các Incoterms tốt nhất (ví dụ:FOB, CIF hoặc DAP)
-
Chính sách bảo hành:Một nhà cung cấp tự tin cung cấp một bảo hành rõ ràng12 thángCẩn thận với các nhà cung cấp không cung cấp bảo hành hoặc hứa hẹn mơ hồ.
Trong khi Alibaba là điểm khởi đầu cho nhiều người, đa dạng hóa tìm kiếm của bạn mang lại kết quả tốt hơn.
| Bệ hạ | Loại | Sức mạnh chính | Điểm dữ liệu / Xem xét |
|---|---|---|---|
| Alibaba.com | Thị trường B2B | Khối lượng và đa dạng | Có hơn 200.000 nhà cung cấp trong "Phần máy xây dựng". Sử dụng bộ lọc "Gold Supplier" và "Verified" của họ. Tìm các nhà cung cấp có Trade Assurance để bảo vệ thanh toán. |
| Made-in-China.com | Thị trường B2B | Tập trung vào các nhà sản xuất | Có xu hướng tập trung nhiều hơn các nhà máy thực tế hơn là các công ty thương mại. |
| Nguồn toàn cầu | Thị trường B2B | Các nhà cung cấp cấp trung bình đến cao | Được biết đến với việc kết nối người mua với các nhà sản xuất tập trung vào chất lượng, thường là một nguồn tốt cho các nhà xuất khẩu nhắm mục tiêu thị trường cao cấp. |
| Các nền tảng B2B cụ thể cho ngành | B2B dọc | Mục tiêu cao | Các nền tảng như HJHJ (đối với các bộ phận) hoặc cổng thông tin chính thức của LiuGong là chuyên ngành nhưng có thể yêu cầu điều hướng tiếng Trung. |
| Mạng lưới chuyên nghiệp | Liên hệ trực tiếp và kiểm tra | Sử dụng LinkedIn để tìm và kiểm tra hồ sơ công ty, kết nối với các nhà quản lý bán hàng, và kiểm tra thông tin đăng nhập của nhân viên. | |
| Hội chợ thương mại (Canton Fair, BICES) | Các sự kiện vật lý | Tốt nhất để xây dựng mối quan hệ | Hội chợ Canton (Giai đoạn 1 & 3) và BICES (Beijing International Construction Machinery Exhibition) là không thể sánh kịp với việc gặp gỡ các nhà cung cấp trực tiếp, kiểm tra chất lượng sản phẩm và xây dựng niềm tin. |
Việc mua các bộ phận máy xây dựng từ Trung Quốc là một chiến lược mạnh mẽ để giảm chi phí và đảm bảo tuổi thọ của đội thiết bị của bạn.Giá thấp nhất thường có thể mang lại rủi ro cao nhất.
Kế hoạch hành động của bạn nên:
-
Ưu tiên độ tin cậy:Làm cho sự tin tưởng xác minh là bộ lọc số một của bạn.
-
Hệ thống hóa:Sử dụng danh sách kiểm tra ở trên để đủ điều kiện nhà cung cấp.
-
Bắt đầu nhỏ:Đặt hàng mẫu và lô nhỏ trước khi cam kết số lượng lớn.
-
Xây dựng mối quan hệ:Nhìn nhà cung cấp của bạn như một đối tác lâu dài trong chuỗi cung ứng của bạn.
Bằng cách đầu tư thời gian vào quá trình lựa chọn cẩn thận này, bạn biến thị trường Trung Quốc từ một cuộc đánh bạc rủi ro thành một mở rộng có giá trị cao, có thể dự đoán được của hoạt động của bạn.